Hvorfor God Historiefortelling Slår Godt Salg

Vellykkede produktlanseringer krever meldinger som forteller historier som tvinger kundene til å handle ved å svare på nøkkelspørsmålet, » Hvorfor endre?»I denne artikkelen illustrerer vi historiefortelling og gir en veiledning for å komme i gang.

her er et godt eksempel på hvorfor en historie er nødvendig for å lykkes:

Rick, en salgsrepresentant med et engros kaffeselskap, kaller på et nytt prospekt. Det potensielle selskapet driver 25 boutique kaffebarer. Under samtalen, rick touts at hans firma er stolt av eksepsjonell kundeservice. Den potensielle kjøperen er skeptisk. «Det er et krav jeg hører hele tiden,» sier hun. «Hvorfor skulle jeg tro deg på dette?»Rick svarer ved å fortelle en historie …

» I fjor plasserer vår kunde, Solid Grounds, (Hero) en spesiell ordre basert på ferie internett-salg. På 800 lbs er denne bestillingen stor. Jeg er spent, kunden er spent, alt er bra. Nå, for å møte kvalitetskrav må ordren være luftfrakt (Stimulus). Mens Vi forbereder oss på å oppfylle ordren, Går Ajax Air – vårt fraktfly – i streik (Konflikt).»Fortsatt nedenfor.

Ikke overbevist om at du har det som trengs for å være en effektiv historieforteller? Få Vår Guide Til Bedre Historiefortelling for tips om salg med historier.

Hvorfor er dette et problem? Produktlanseringer genererer ikke inntekter når selgere og kanalpartnere ikke er involvert i meldingsutvikling under forberedelser før lansering. Når meldinger er utviklet i isolasjon er det ikke overbevisende nok til å få kundene til å handle. Historier fortalt direkte til kunder av velutdannede salgskanaler gjør det mulig for kunder og prospekter å svare «Hvorfor endre?, «og dette stimulerer latent etterspørsel samtidig som det fører til eksepsjonell omsetningsvekst.

du lurer kanskje på hvordan nøyaktig historier gjelder for salgsprosessen. Hvordan kan historiefortelling forbedre nummeret ditt ved utgangen av kvartalet? En godt fortalt, fengslende historie kan påvirke lyttere på flere nivåer. Det er ingen tilfeldighet at historiefortelling er et håndverk som har stått tidstesten.

6 Fordeler Med Eksepsjonell Historiefortelling I Salg:

• Fang oppmerksomheten til publikum (eller kunden)
• Motiver enkeltpersoner og grupper til å handle
• Bygg tillit og rapport
• Få data og fakta til å synge ved å bli anvendelige, interessante og relevante
• Tilfør informasjon med «klebrighet» for å forbedre oppbevaring. For eksempel vet alle at » sakte og jevn vinner løpet.»
• Transform tro og endre sinn

Tenk deg hvor mye mer effektiv din tonehøyde blir med disse 6 fordelene.

Vitenskapen bak historier: Hvordan de stimulerer den emosjonelle siden av hjernen vår

når Vi lytter til en standard presentasjon eller kjedelig forelesning, stimuleres Brocas hjerneområde. Dette handler om språk og logikk. Derimot, når vi blir fortalt en historie med rik mening og visuelle signaler, endres ting dramatisk. Både høyre og venstre side er aktivert. Høyre side (kreativ side) er engasjert og stimulert. Historier griper oss og hjelper oss med å oppleve følelser.

» Bytte av fraktleverandører på dette tidspunktet var ikke et alternativ. Hvert eneste alternativ er bestilt solid på Grunn Av Ajax-streiken. Jeg er ikke spent lenger-ingen er. Jeg vet det er ingen måte vi får dem deres kaffe i tide, og vi sannsynligvis bare mistet en stor klient. Sal, eieren av selskapet vårt, får nyss om problemet. Jeg regner med at han vil være oppe i armene. Jeg tok feil. I stedet får han et virkelig bestemt utseende-som om han har noe i ermet. Han sier at vi skal levere bønnene Til Solid Grunnlag for å sikre at deres virksomhet ikke påvirkes (Crossroads). Eneste problemet er at det er 3 pm Og Solid Grunnlag er over 500 miles unna.»Fortsatt nedenfor.

Storytelling in Business

som salgsrepresentant har du mange forskjellige verktøy i verktøykassen din. På samme måte kan en rekke forskjellige historier bli fortalt for å formidle et poeng. Ved hjelp av riktig type kan hjelpe lokke fram handlingen eller følelsen du ønsker fra en kunde. Noen av stiftene er:

• Visjonshistorier-Kommuniser visjonen din og inspirer andre til å handle. Du kan for eksempel videresende en historie om hvordan et produkt eller en tjeneste lagret et selskap. Eller kanskje et selskap foldet fordi beslutningstakere ikke handlet raskt nok.
• Hvem Er Jeg Historier – Demonstrere hvem du er til folk og skape den avgjørende forbindelsen. Kunder vil vite at du er den typen som går utover når de hører hvordan du reddet de kattunger fra en brennende bygning.
• Hvorfor Er Jeg Her-Informer lyttere om dine intensjoner foran og skape tillit. Det er mye å si for å være gjennomsiktig. Kunder kan faktisk bli mer mottakelige hvis du forteller dem hva du prøver å selge.
• Bedriftshistorier-Del kunnskap og informer andre. For å være effektive trenger disse historiene et» wow » øyeblikk. Du trenger i hovedsak å lære lytterne noe de aldri har hørt eller vurdert. I sammenheng med en historie vil de huske dette for alltid. Som et resultat vil de huske deg og din bedrift for alltid også.

Når Du Skal Bruke Historier

for at historien din skal være virkelig effektiv, må du spike timingen. En forlagt historie virker tvunget, vanskelig og vil falle flatt. Her er noen av de beste tidene for historiefortelling:

• Presentasjoner-Historier i presentasjoner oppnå et par ting. 1) Grab oppmerksomhet. 2) Gjør fakta pinne. 3) Gjør data forståelige og noe publikum kan forholde seg til.
• Selge et produkt eller en tjeneste – salgshistorier kan formidle den sanne kraften til produktet eller tjenesten. I en historie gir du kontekst til kunder og kan kjøre poeng hjem hardere. Brukstilfeller (historier fra feltet) er spesielt effektive.
• Introdusere deg selv/selskapet til en ny klient-Se avsnittet ovenfor for tips i» Hvem er jeg «og» Selskapet » historier.
• Å Få et team til å fokusere og kjøpe seg inn til et mål – Dette er din prototypiske» Visjon » – historie. Når godt utformet dette kan være svært effektiv. Tidligere har historier vært kjent for å starte hele sosiale og politiske bevegelser.

Elementer Av En Flott Historie

for å fortelle en god historie må du være kjent med et effektivt format. Akkurat som en salgssamtale, historier trenger visse elementer for å lykkes.

• Sympatisk hovedperson, AKA Helten. Publikum skal kunne se seg selv i helten og situasjonen.
• Helten møter En Stimulans, som fører dem i retning av oppløsning eller transformasjon.
• Spenning eller Konflikt er utsatt. Vår Helt må nå manøvrere utfordringer og hindringer.
• Et Veikryss hvor den endelige transformasjonen finner sted. I Ditt Brukstilfelle er det her kunden kjøpte løsningen.
• det siste kapitlet i historien er referert til Som Historiens Moral. Helten har navigert Konflikten og vises forvandlet i en ideell tilstand.

«vi vurderer våre alternativer. Dette er høytiden så arbeidsmengden og forpliktelser er stabling opp til taket. Sal foreslar at han personlig gjor leveransen. Det høres sprøtt, men det var ingen måte han ville risikere vår kunde å miste virksomheten på grunn av ham. Trucken ble lastet og Sal trakk 500 + miles Til Solid Grunnlag. Utrolig. Ikke bare Dette, Men Sal gjort to ekstra turer Til Solid Grunnlag i løpet av de neste tre ukene.»

Historiens Moral: Rick gjør salget på grunn av effektiv historiefortelling.

SBIS Guide Til Bedre Historiefortelling vil bidra til å forbedre fortellingsarbeidet ditt. Guiden fungerer også som et sentralt lagerhus for dine beste historier. Når du forbedrer fortellingen din, blir det en fordel å gjenbruke nedover veien.